Строительная индустрия Таджикистана переживает период активного роста. В центре этих изменений стоит имя, которое стало синонимом новаторства и экспертного подхода – Алиджон Кадыров. Основатель и идейный вдохновитель международной строительной выставки TajBuild, а также руководитель отдела маркетинга и продаж в одной из крупнейших строительных компаний страны — "Стройцентр". Он не просто следит за трендами – он их создаёт.
Его путь начался с глубинного изучения рынка и стремления к инновациям, что привело к разработке уникальных маркетинговых стратегий и подходов к продажам, которые изменили целую сферу.
После окончания школы Алиджон поехал учиться в языковой колледж в Гуанчжоу (Китай). Параллельно с учёбой он работал бизнес-гидом, проводя экскурсии по заводам и фабрикам, а также каждый сезон был переводчиком на кантонской выставке.
Вернувшись в Душанбе, он поступил на заочное отделение факультета экономики и менеджмента Российско-Таджикского Славянского университета и одновременно начал работать в строительной компании, где подрядчиками выступали специалисты из Китая.
«Я работал переводчиком на объектах строительства, – рассказывает Алиджон. – Нам пришлось адаптировать весь проект под наши реалии, я занимался переводом всех процессов, выступая связующим звеном между китайскими и местными специалистами.
Тем самым, я изучил сферу строительства изнутри. Это очень сильно помогло мне в продажах, то, что я знал свой продукт полностью от и до — от проектирования до сдачи дома. Со временем я научился простым языком объяснять покупателю, в чём заключаются преимущества наших объектов».
Вскоре Алиджона Кадырова перевели в отдел продаж, и с 2013 года он вплотную занялся продажей недвижимости.
ИЗОБРАЖЕНИЕ
От контейнеров до оснащенных офисов
В начале 2010-х годов рынок недвижимости Таджикистана выглядел совсем иначе. Застройщики продавали квартиры, раскладывая чертежи прямо на столах в обычных контейнерах.
Это был, так называемый, старый подход: минимум вложений, максимум "полевых" условий.
Однако команда Алиджона Кадырова всегда стремилась быть на шаг впереди. Они создали нечто большее: профессиональные офисы продаж с красивыми макетами будущих зданий, разместили яркую и заметную рекламу по всей стране. Это был настоящий прорыв, который задал новую планку для всего рынка.
Но по-настоящему революционным стало их следующий решение. Когда другие начали повторять их успехи, Алиджон предложил нечто совершенно новое – познакомить каждого с миром строительства поближе. Они начали снимать простые, но очень информативные видео, где объясняли, что такое сваи, фундамент, и как всё это работает.
«Мы хотели, чтобы каждый понимал, как строится его будущий дом», — объясняет Алиджон.
Эти видео стали связующим звеном между покупателем и застройщиком, снижая барьеры, развеивая сомнения и создавая доверие.
Рождение TajBuild
Идея создания TajBuild появилась ввиду явной потребности рынка. Несмотря на колоссальный строительный бум, начавшийся в стране еще в 2009 году, в Таджикистане не было полноценной международной строительной выставки. Это создавало парадокс: рынок огромный, привлекательный, но не имел собственной платформы для демонстрации достижений и налаживания связей.
К слову, в стране сдаётся около 1,8 млн квадратных метров жилой площади в год, что эквивалентно более чем 100 жилым комплексам ежегодно или примерно 20 000 квартирам в год.
Были попытки других организаторов провести подобные мероприятия, но они не увенчались успехом. Алиджон Кадыров и его команда решили взять это в свои руки.
На первых этапах было непросто.
"Никто толком не знал о нашем рынке, – вспоминает Алиджон. – Приходилось лично летать в другие страны, чтобы пригласить те компании, чьи технологии и материалы могли бы принести реальную пользу здесь".
Но благодаря упорству и поддержке Торгово-промышленной палаты, выставка TajBuild стала ежегодным значимым событием в жизни страны, которое проводится в Международном ЭКСПО-Центре Душанбе.
.PNG)
ИЗОБРАЖЕНИЕ ЭКСПО-Центр
Влияние TajBuild на строительный рынок
TajBuild представляет собой площадку, где собраны передовые достижения строительной индустрии со всего мира. Ведущие производители из России, Ирана, Узбекистана, Казахстана, Китая, Турции и Южной Кореи демонстрируют здесь свои инновационные решения.
Это позволяет посетителям получить доступ к ключевой информации и технологиям без необходимости международных поездок или обширного онлайн-поиска.
.PNG)
ИЗОБРАЖЕНИЕ Выставка TajBuild
Организаторы выставки стремятся разрушить стереотипы о том, что подобные мероприятия предназначены исключительно для узких специалистов. Выставка открыта для широкой аудитории, включая инженеров, архитекторов, специалистов по снабжению, а также всех, кто интересуется развитием городской инфраструктуры и строительных технологий.
Цель TajBuild – предоставить доступ к знаниям и вдохновению каждому, кто стремится понять, как строятся наши города. Участие в выставке даёт возможность не только ознакомиться с новейшими материалами и методиками, но и получить ответы на интересующие вопросы напрямую от экспертов отрасли.
ИЗОБРАЖЕНИЕ Участники выставки TajBuild
Экспертный взгляд на будущее рынка
Комментируя строительный бум, охвативший Душанбе в последнее время, Алиджон Кадыров отмечает:
«Те здания, которые сносятся, на протяжении последних 30 лет не подвергались реконструкциям и, к сожалению, уже очень ветхие. Там нет современных условий для жизни, коммуникации очень старые. Некоторые советские панельные дома, не очень надёжные для нашей сейсмической зоны, уже потрескались. То, что их сносят и на их месте строят высотки, с одной стороны, это нормально».
По его прогнозам, спрос на недвижимость в новостройках выше 14 этажа пока остаётся высоким, но вскоре начнут выделяться застройщики, предлагающие таунхаусы или дома по шесть-семь этажей.
«Плотность населения в таких домах меньше, и такая недвижимость будет считаться более премиальной. И их, кстати, будет больше. Те, кто категорически относится к формату квартиры, будут строить себе коттеджи за городом», – считает эксперт.
ИЗОБРАЖЕНИЕ Участники выставки TajBuild
Алиджон Кадыров также отмечает, что для разгрузки центра Душанбе уже запланировано строительство новых дорог и эстакад, а в хукумате города разрабатывается проект по строительству парковочных зданий в густонаселённых районах. Это позволит снизить текущую плотность застроек.
«Будет большой ценовой разрыв между объектами премиального и эконом-класса, – прогнозирует Алиджон. – Опытные застройщики будут строить всё более качественные и инфраструктурно-оснащённые здания. А недвижимость в эконом-сегменте будет терять в цене из-за амортизации.
Чтобы сохранить капитал, рекомендуется вкладываться не в саму недвижимость, а в компанию, то есть покупать у надёжных застройщиков. Доверяя определённым компаниям, в том числе, "Стройцентру", люди могут смело покупать жильё на стадии котлована с рассрочкой на 2-3 года. Это будет очень хороший и надёжный способ инвестиций».
ИЗОБРАЖЕНИЕ
Путь к совместному развитию
TajBuild – это не только отражение видения Алиджона Кадырова, но и воплощение его стремления к постоянным улучшениям. Это платформа, где будущее строительной индустрии Таджикистана становится реальностью, где каждый может прикоснуться к передовым технологиям и стать частью грандиозной стройки.
Этой зимой читайте нас в Telegram, Facebook, Instagram, OK и ВК
