Поговорили с маркетологом в компании Livo.Dev Динарой Имаевой о приемах и фишках, которые упростят жизнь таджикским маркетологам.
— До недавнего времени мы были известны как Colibri, небольшая IT-компания, которая начинала с разработки сайтов еще в 2017 году со штатом 5 человек. Буквально недавно закончился процесс слияния Colibri с Next Group, предоставляющей услуги по аутсорсу. Так появилась Livo, группа компаний с единым центром управления со штатом более 100 человек.
В Livo.Dev мы разрабатываем сайты, приложения, занимаемся графическим и веб дизайном. Я, в свою очередь, работаю в отделе маркетинга.
И я расскажу вам о некоторых маркетинговых приемах.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это ведение блогов и социальных сетей, только не для продажи или рекламы своего продукта, а для завоевания доверия и привлечения клиентов путем предоставления полезной информации.
Мы в своем инстаграме ведем несколько рубрик, например “Женщины в IT”, “Истории логотипов”, это тоже является частью контент-маркетинга
Поднятие минимального порога покупки
Бонусы и скидки при покупке определенного объема товаров или товаров на определенную сумму — маркетинговый ход, который никогда не потеряет актуальность
Купи 2 и 3 в подарок
Бонусные и скидочные карты
Бесплатная доставка при покупке выше xxx сомони и т.д.
Возможность возврата денег
Чувствуешь себя спокойнее, когда есть возможность вернуть деньги или обменять товар, если он не соответствует обещанным стандартам. Это вызывает доверие к продукту.
Также этот прием используется в образовательных центрах, но несколько иначе. За хорошую успеваемость или сдачу экзаменов на максимальный балл на некоторых курсах можно получить часть оплаты обратно или скидку на следующий курс.
Примотка
Кто не любит подарки? Круто, когда к основному товару идет какое-нибудь бесплатное дополнение, бонус. Мелочь, а приятно. Лично на меня действует практически всегда.
В основном метод примотки используют при продаже дорогих товаров.
Сэмплинг
Бесплатное тестирование, дегустирование образца, пробника товара. Потребителям дают возможность ознакомиться с товаром перед покупкой.
Во многих образовательных центрах первый урок проводится бесплатно, что в какой-то степени тоже можно отнести к сэмплингу.
Influencer-маркетинг
Если иначе, то маркетинг влияния. Это способ продвижения через лидеров мнений: знаменитостей, медийных личностей, блогеров и т.д. Особенно во время популярности социальных сетей такой прием стал очень эффективным.
Чаще применяется в нативной форме, инфлюенсер скорее рекомендует, чем рекламирует.
Нативная реклама
Один из интереснейших приемов, более естественный и менее навязчивый. Реклама, в которой не используется прямое сообщение с призывом к покупке.
С помощью нативной рекламы не рекламируют, а скорее рассказывают полезную информацию, связанную с продуктом.
Кэшбеки
Очень радует, что у нас в Таджикистане это фишка набирает такую популярность, так как она одна из моих любимых.
Ты оплачиваешь товар или услугу, а тебе за это возвращают определенный процент с покупки. Тратить деньги сразу становится приятнее.
Скидки, акции, распродажи
То, что никогда не устареет, и всегда будет работать. Только у нас в Таджикистане не всегда правильно используют этот прием. Много раз замечала, что в некоторых магазинах судя по рекламе акции действуют все 365 дней году.
Тут скорее создается иллюзия выгоды или это просто плохо проработанная маркетинговая стратегия.
Магия цифр
Если нельзя снизить цену, то можно изменить ее восприятие. Магией цифр я называю все, что “99 дирам”, а не “1 сомони”. Распространенный метод, но лично мне он не нравится.
Забудьте об обмане, манипуляциях и других, неэтичных со стороны маркетинга приемах. Эффект если будет, то временный, а последствия — испорченная репутация и потеря имиджа. Думаю, многие сталкивались с ситуацией, когда используя желтый ценник “скидка” или “акция” цену на товар на самом деле не изменяли или наоборот повышали. Рискованный способ увеличить продажи, у обманщиков никто не захочет покупать.
Следует помнить, что универсальных маркетинговых приемов нет. Что-то будет эффективно в вашем бизнесе, но не эффективно для другого. Приемы и техники должны подбираться индивидуально для каждой компании.
Какие современные фишки упростят работу маркетологов?
Развитие и популяризация социальных сетей открыли новые возможности для маркетинга. Реклама в социальных сетях позволяет сократить маркетинговые расходы, помогает собрать дополнительную информацию о рынке, вашей аудитории.
Самая крутая, на мой взгляд, современная фишка, это таргетированная реклама в социальных сетях. Таргетированная реклама — это форма интернет-рекламы, которая фокусируется на конкретных чертах, интересах и предпочтениях потребителя.
Главное преимущество заключается в том, что при правильно настроенном таргете реклама будет показана целевой аудитории, то есть тем, кто, вероятнее всего, заинтересуется вашим предложением/продуктом.
Также предоставляется статистика, по которой можно легко определить эффективность вашей рекламы и отслеживать ее в дальнейшем.
Таргетированная реклама удобна не только маркетологам, но и самим потребителям. Лента не засоряется мусором, который нам не интересен.
При этом не обязательно использовать платную рекламу, чтобы продвигать свою компанию или продукт. Социальные сети, это единственное место, где можно рекламироваться совершенно бесплатно. Разве что за интернет надо будет платить. Это делает социальные сети идеальной платформой для рекламы малого и среднего бизнеса.
Какие прогнозы в этой сфере? Что скоро станет трендом?
В Таджикистане стремительно развивается маркетинг в социальных сетях, а профессия СММ-менеджера становится все более популярной и востребованной. Крупные компании не ограничиваются наймом одного сммщика, а открывают целые отделы для ведения социальных сетей с контент-менеджером, копирайтером, дизайнером, фотографом и видеографом.
Сейчас актуальны такие соцсети: как Instagram и Facebook, но думаю, что в ближайшем будущем, таджикский маркетинг захватит и другие платформы, такие как ТикТок, КлабХаус и т.д. Реклама там, где больше всего людей. Так что, куда бы не хлынул народ, через короткое время там будет и реклама.
Если вы хотите сделать своему бизнесу хорошую рекламу, но не знаете, как это делается, в каком формате, и на какой платформе лучше всего ее размещать, обращайтесь в «Азия-Плюс» и мы вам обязательно поможем. Наш телефон: 446005083 и наш адрес: [email protected]
Читайте нас в Telegram, Facebook, Instagram, Viber, Яндекс.Дзен, OK и ВК.
Свои вопросы, сообщения, видео и фото присылайте на Viber, Telegram, Whatsapp, Imo по номеру +992 93 792 42 45.
