Производителям Таджикистана разрешили продавать товары на онлайн площадке Amazon, а мы узнали, что они могут продавать и с какими сложностями рискуют столкнуться.
На прошлой неделе американская компания Amazon разрешила производителям из стран Центральной Азии, в том числе, из Таджикистана реализовывать свои товары на этой крупнейшей в мире платформе онлайн продаж.
Мы спросили у экспертов: производятся ли в Таджикистане товары для продажи на мировых площадках, что могли бы продавать таджикские предприниматели на Amazon и вообще можно ли это считать хорошей возможностью для наших предпринимателей?
От изделий ручной работы до сухофруктов
Управляющий директор сетевого агентства WAVEMAKER Шерали Джурабаев говорит, что продукция малого и среднего бизнеса Таджикистана может быть востребована на мировом рынке.
«Понятно, что большая экономика у нас разрушена, загублена, не спонсируется и не инвестируется, но малый и средний бизнес имеют достаточно хорошие продукты. Может быть, они не могут конкурировать с международными, но благодаря аутентичности могут найти свою аудиторию — своих покупателей. Я говорю, в первую очередь, о ремесленниках, возможно, о небольших производителях текстиля или других вещей, которые уникальны для нашей территории. Также может быть востребована на мировых рынках и сельхозпродукция», — говорит он.
Таджикский предприниматель Мирали Яхяев, который проживает в США, и последние 5 лет занимается импортом продовольственных товаров из стран Ближнего Востока и их последующей продажей на Amazon, тоже говорит, что в Таджикистане есть товар для этой площадки.
«Приведу конкретный пример, несмотря на развитый внутренний рынок производства сухофруктов в США (как правило, в Калифорнии) и налаженный импорт из других стран, есть ряд товаров, выращенных в Таджикистане, которым по качеству и вкусу трудно найти аналоги на мировом рынке», — говорит Яхяев.
По его словам, также есть потенциал и в других нишах, к примеру – сувенирные и текстильные изделия с традиционной национальной атрибутикой, орнаменты которой очень полюбились на западе в последние годы.
«Это может быть как фабричное, так и ручное изготовление. В целом, говоря о продукции ручного изготовления (Handmade), стоит отметить, что американские покупатели готовы платить за уникальность и эксклюзивность товара гораздо больше. Ведь сегодня трудно удивить публику брендовыми аксессуарами из дорогих бутиков, в то время как ручные изделия всегда были неподвластны времени и трендам», — отмечает предприниматель.
Он приводит собственный пример с каким восторгом американцы реагируют на увиденные в его доме нарды ручной работы, сделанные его покойным дядей – Мирсултаном, детально изучают все узоры и повторяют, что ничего подобного они раньше не видели и тут же интересуются, где они могут заказать такие же.
Возможности есть…
Шерали Джурабаев считает, что открытие Amazon для таджикских предпринимателей считает отличной возможностью.
«Я не знаю, почему до сих пор производители аутентичных продуктов Таджикистана активно не выходят на платформы онлайн – Ebay, Amazon… Ведь там есть их аудитория, готовая покупать. Есть целое сообщество, которое может быть привлечено к покупке этих товаров. Так что у наших предпринимателей есть отличные возможности продавать на Amazon», — уверен специалист.
Эксперт отмечает, что близость Китая, Афганистана, Туркменистана и других стран позволяет нам даже быть хабом на этой площадке, чтобы продавать произведённые там товары через таджикские аккаунты.
«Я знаю очень много предпринимателей, которые делают деньги на продаже китайских товаров на Amazon. Будучи здесь, они организовывают бизнес таким образом, который позволяет им работать в независимости от месторасположения. А сейчас открылась возможность из Таджикистана открывать бизнес-аккаунты, организовать доставку, привязывать счёта, платить налоги и выводить свой бизнес из серой зоны. Это хорошая возможность», — подчеркнул Джурабаев.
…но и трудности тоже
Мирали Яхяев поддерживает его мысль, но при этом отмечает, что есть и сложности в ведении такого бизнеса.
И это — Логистика.
Необходимо наличие налаженной и надежной службы отправки товаров за границу с отслеживанием статуса посылки в реальном времени на территории РТ. Проблемы логистики также касаются и грузовых отправок. Региональное расположение и отсутствие крупных международных логистических компаний на рынке, добавляют существенные затраты, риски и сроки доставки товара на мировые рынки.
А еще это — экспертиза, лаборатория и контроль качества. Определение уровня содержания химических составляющих и выявление наличия вредных веществ в пищевых продуктах возможно лишь в качественных лабораторных условиях.
Для успешного экспорта и реализации продовольственных товаров необходимо наличие пищевой ценности продукции, адаптированные под стандарты определенной страны.
К примеру, говорит он, в процессе импорта таких сухофруктов, как кишмиш, сушеный абрикос на территорию США из Таджикистана, надлежащие органы проводят экспертизу на процентное содержание диоксида серы, и если показатели превышают допустимые нормы, последуют штрафы и запрет ввоза данной продукции, а как результат — большие финансовые потери.
По словам Яхяева, это лишь отдельно взятые ситуации, с которыми он с командой столкнулись лично пару лет назад.
«Но стоит понимать, что есть потенциал и в других нишах, где рынок на Amazon не контролируется крупными производителями, к примеру – текстильные изделия с нашим национальным орнаментом», — говорит он.
«Но грамотная команда специалистов, которая готова направить усилия и средства на реализацию инфраструктурных проектов в этой отрасли, соблюдать качество продукции и стандарты обслуживания покупателя, в соответствии с четко прописанными требованиями Amazon, сможет успешно выйти на этот рынок с гордой надписью на товаре «Made in Tajikistan», — уверен Мирали Яхяев.
Как правильно регистрировать аккаунт продавца на Amazon со стран Центральной Азии можете посмотреть в этом видеоролике:
https://www.youtube.com/watch?v=La5LkgGrqxc
Транснациональная компания Amazon является крупнейшей в мире платформой электронной коммерции. Компания основана в 1994 году Джеффом Безосом в качестве интернет-магазина по продаже книг. Позже она диверсифицировалась, начав продажи видео, МР3, программного обеспечения, электроники, одежды, мебели, еды и др. А Джефф Безос стал богатейшим человеком мира по версии Forbes. В январе 2021 года его состояние оценивалось в $187 млрд.
