На протяжении трех месяцев несколько компаний из Таджикистана участвовали в курсе по обучению местных специалистов особенностям развития стартап-экосистем. Инициатива являлась частью проекта «Управление знаниями и наращивание потенциала в рамках партнерства России и ПРООН».
«Компании Таджикистана имеют большой потенциал»
Рынок предоставления услуг и продукции Республики Таджикистан растет и развивается день ото дня, и вместе с тем увеличивается конкуренция. Это создает потребность в улучшении навыков и постоянном обновлении знаний путем общения и перенятия опыта коллег из зарубежных стран, а также сотрудничества с передовыми акселераторами.
ПРООН в Таджикистане при финансовой поддержке Российской Федерации пригласил к работе акселератор «Фонд развития интернет-инициатив» (ФРИИ). Компания занимается ускорением развития бизнеса, предоставляет консалтинговую, маркетинговую и юридическую поддержку.
Специально для компаний из Таджикистана «Акселератор ФРИИ» разработал курс, направленный на построение глобального быстрорастущего бизнеса. На консультативных сессиях приняли участие четыре локальные компании: финансово-технологическая компания «Алиф Банк», платформа для выбора и покупки авиабилетов Fly.tj, IT-компания Livo и сеть магазинов брендовой одежды и аксессуаров iamdifferent.
Обучение и консультации проходили в формате онлайн. Для «Акселератора ФРИИ» это был первый опыт сотрудничества с компаниями из Таджикистана.
«Я очень обрадовался, когда узнал, что буду работать со стартапами из Таджикистана. Прежде мне уже доводилось работать с компаниями из России и Белоруссии. Поэтому, данный опыт — это отличная возможность для сравнения рынков. Компании Таджикистана имеют большой потенциал, многое перенимается из опыта зарубежных стран. В результате работы участники беседовали с клиентами из разных стран и создавали партнерские взаимовыгодные отношения. Это только начало», – поделился Ринат Шамсиев, ведущий трекер «Акселератора ФРИИ», эксперт диагностики продуктовых компетенций.
Как программа помогает участникам
В ходе программы эксперты предоставили предпринимателям инструменты для роста и масштабирования бизнеса, содействовали нахождению новых клиентов и тому, чтобы вывести компании на безубыточность или увеличить прибыль.
«Данный опыт побудил нас не бояться рисковать разумно. В период прохождения курса мы увеличили средний чек нашей компании в 3 раза, и благодаря B2B заказам вышли в плюс. Теперь мы планируем открыть новый филиал в Душанбе и задумываемся о начале сотрудничества с маркетплейсом Wildberries», – рассказываетДжахонгир Мирзоев, директор компании iamdifferent.
Участники на практике осваивали современные инструменты выстраивания бизнес-процессов, а также заключили новые договоры. Весь процесс обучения был скоординирован консультантом ПРООН Таджикистан по вовлечению молодежи в бизнес Кариной Сафоевой.
«Несколько лет назад, благодаря одной из инициатив ПРООН Таджикистан, я была в гостях у ФРИИ – одного из лучших акселераторов Азии и Европы. Тогда мне было сложно представить, что через 3 года мы запустим совместный проект. И вот, сегодня мы можем видеть, как команды из Таджикистана используют полученные знания в программе и увеличивают доходы своих компаний. Я очень рада, что мне представилась возможность внести свой вклад в развитие частных компаний, а также перенять опыт ФРИИ», – делится впечатлениями Карина Сафоева.
Обучение проходило три месяца. На первом этапе команды определяли ценность продукта для клиента. Дальше настраивали воронку продаж и в заключении работали с еженедельным потоком запросов от клиентов.
«Перед нами стояла задача запустить аутсорсинг наших услуг. Вместе с экспертом мы проверили более шести гипотез. Не все были эффективны, но на данный момент у нас имеется несколько каналов лидогенерации. Если говорить о количественных показателях, то курс помог получить два аутсорсинг-проекта. И теперь мы точно знаем, как и куда двигаться», – отмечает Джахонгир Джалолов, соучредитель компании Livo.
Миссия проекта – продвижение знаний и обмен опытом
ПРООН поддерживает развитие и дает доступ к источникам знаний, практическому опыту и ресурсам, чтобы улучшить жизнь населения.
«Когда мы приступили к реализации проекта, наша основная задача заключалась в оказании помощи участникам в достижении принципиально новых финансовых показателей, предоставлении современных инструментов работы и предпринятии действий, чтобы продажи стали системными и управляемыми всего за три месяца. Мы рады, что сотрудничество частных компаний из Таджикистана с российским «Акселератором ФРИИ» принесло такие ощутимые результаты за короткие сроки», – говорит советник по экономическому развитию ПРООН Таджикистан, Фируз Саидхаджаев.
Проект «Управление знаниями и наращивание потенциала в рамках партнерства России и ПРООН» был запущен в 2016 году. Основная задача инициативы – продвижение инноваций и обмен опытом и знаниями между Россией и Таджикистаном. После завершения первой фазы проекта стало ясно, что экспертные знания зарубежных партнеров крайне важны для молодых компаний из Таджикистана. С 2017 года 70 экспертов из России консультировали и делились знаниями с представителями локальных компаний.
