После ошеломительного успеха презентации компании Apple с участием Стива Джобса, мир продаж претерпел революцию: все поняли, что наличие личного бренда может собрать в одном месте сотни и тысячи покупателей.
Сегодня о личном бренде говорим с менеджером крупных проектов «Мегафон Таджикистан», экспертом по личному бренду Мари Веторази.
«Личный бренд — это всегда про продажи»
— Мари, что такое личный бренд? То есть, конечно, мы слышим про Стива Джобса, про Марка Цукерберга, но в идеале: что же это?
— Личный бренд – это то, что говорят о тебе, то, с чем ты ассоциируешься. Вот, например, говорят, что Баха классный музыкант и ведущий — это и есть личный бренд. Это то, в чем ты себя зарекомендовал, в чем ты силен, и в этом окружающие видят тебя как эксперта.
— Основные составляющие личного бренда.
— Каждый человек уникален. Сейчас на рынке востребована индивидуальность. Люди хотят именно эксклюзивности. Если ты предприниматель — они хотят, чтобы это было с душой, с особым подходом.
ИЗОБРАЖЕНИЕ Мари Веторази
На самом деле сейчас заниматься личным брендом совсем не сложно, не то что во времена продвижения того же Стива Джобса. У него была маленькая аудитория, и не так сильно был развит Интернет. А сейчас у нас доступны социальные сети, и мы можем заявлять о себе, где и как угодно.
— Кому нужен персональный бренд?
— Всем. Но, конечно, надо с чего-то начинать. А начинать нужно с самоопределения — кто ты вообще? Если ты работаешь в какой-то компании, то надо продвигать что ты, например, крутой продажник, хороший дизайнер или кто-то ещё. Это надо показывать миру.
И еще личный бренд — это всегда про продажи, про то, что ты всегда себя, как специалиста, сможешь продать в любую компанию. Либо ты можешь открыть свой бизнес, который может принести тебе какие-то плюсы.
То есть, если у тебя уже есть какая-то наработанная аудитория, например, я всегда говорю Шоире Пулатовой, что ей нужно открыть ресторан, потому что она делает обзоры на рестораны, и у всех уже отложилось, что Шоира — эксперт именно в этом. Если она сейчас откроет какое-то кафе, то к ней будет паломничество. Вот это и есть личный бренд.
«Не бойтесь делиться»
— Как же создавать личный бренд, какие для этого применять инструменты?
— Сейчас есть соцсети. Если ты хочешь показать себя как классного специалиста, открывай Instagram, говори, делись своими классными наработками, не бойся того, что кто-то придет и украдет твою идею. Не бойся, что это никому не пригодится.
Я, например, люблю приводить в пример Навруза Одинаева (юрист, — ред.): он делится, и к нему идут за более подробной информацией, потому что это работа его личного бренда.
Я призываю всех своих слушателей курса: пожалуйста, не бойтесь делиться экспертизой, если вы уже крутой специалист, наработали себе какие-то инструменты — делитесь, вы ничего не теряете. Чем ты больше отдаешь, тем больше получаешь. И это закон, который реально работает.
ИЗОБРАЖЕНИЕ Мари Веторази
— Есть еще какие-то платформы, где можно продвигать свой бренд?
— TikTok. Там также можно именно продавать свои экспертные знания очень грамотно. Например, недавно ко мне обращался один обувной магазин и мне предложили под музыку, под тренды делать просто переключения обуви по щелчку пальцев. И это тоже будет круто «заходить» в сетевой магазин. Это будет трендово.
Коллаборации нужно устраивать с равными
— Каким образом личный бренд помогает продавать?
— Помогает так: личный бренд — это ассоциация, это чувства и эмоции, которые ты вызываешь. Если лояльность к тебе повышена, то и продажи будут большими.
— А с блогерами уместны коллаборации для развития личного бренда?
— Смотря с какими. Коллаборации должны быть, чтобы привлечь к тебе еще и другую аудиторию. Это инструмент, который помогает развивать свой блог. Но не нужно вступать в коллаборации с блогерами, которые не соответствуют твоему бренду. Например, она всегда танцует, а ты серьезно продаешь. Из такой коллаборации ничего не получится. Иной раз может случиться так, что это сработает в обратном направлении.
Кроме того, начинающим развивать личный бренд не рекомендую коллаборации с большими (много подписчиков, — ред. ) блогерами, потому что это убивает твою базу подписчиков. Лучше начинать с маленьких, например, когда у него 10 000 подписчиков и у тебя столько же, и вы равномерно ими обмениваетесь. Например, вы разыграли какой-то айфон и передали их друг другу. Доверие к тебе возрастает. А если у тебя 2000 подписчиков и ты идешь на коллаборацию с миллионником, то вы совсем на разных уровнях. Из этого ничего хорошего не выйдет.
— Ты называла некоторые фамилии, которые являются у нас личным брендом. А есть какие-то другие примеры?
— Есть, например, Умеда Парсаева, Нафиса Имранова. У них очень сильный бренд. Кто еще из молодых блогеров развивает свой личный бренд? Зарка (модель), она дает такой легкий контент, у нее много просмотров и подписчиков.
Из мужчин, кто серьезно занимается личным брендом — Абдулло Курбанов из Alif. Там очень грамотный и четкий подход.
«Не начинать и ждать сразу эффекта – две главные ошибки»
— Правда ли, что развитие личного бренда требует очень много времени?
— Да, это так. Ведь личный бренд — это про время, это про силы и про деньги. Если у вас нет времени заниматься этим, то не стоит даже начинать.
В ряде случаев лучше начать с экспертом, который тебе подскажет как себя вести. Найти их можно всегда. Например, можно обратиться ко мне через соцсети. Я стараюсь всегда отвечать и помогать советом.
— Какие самые основные ошибки в построении личного бренда?
— Не начинать — главная ошибка, и ждать сразу большого эффекта, например, когда ты через 2 месяца говоришь своему СММщику: «Где же мои клиенты?».
Это кропотливый труд и огромная работа.
Личный бренд — про историю твоей жизни по сути. Ты живешь и развиваешься, что-то делаешь, и с тобой растет твой личный бренд. Это про твою уникальность и то, насколько ты готов ею делиться. Любой современный человек может построить личный бренд, если он действительно будет им заниматься.
— Три основных пункта, которые помогут начать развивать личный бренд?
— Узнать свою целевую аудиторию (возрастная категория, род занятий), но сначала идентифицировать себя — кто ты (музыкант, продажник, эксперт, врач), затем начни делиться тем, в чем ты хорошо разбираешься. Надо построить себе контент-план и заниматься им; разработать стратегию на два месяца, чтобы не уставать и не бросать все при первой неудаче.
Последовательность в контент-плане очень важна.
— Чего ни в коем случае нельзя делать при построении бренда?
— Можно делать все, но нельзя не начинать. Начинайте, ведь всегда есть с чего начать и это самое главное.
Читайте нас в Telegram, Facebook, Instagram, Яндекс.Дзен, OK и ВК.
Свои вопросы, сообщения, видео и фото для Asia-Plus присылайте на Telegram, Whatsapp, Imo по номеру +992 93 792 42 45.
