На Impact Forum, организованном медиа-группой «Азия-Плюс», выступил медиа-эксперт и предприниматель из Казахстана, сооснователь платформы Digital Business Виталий Волянюк.
Он поделился практическими советами о том, как превращать внимание аудитории в устойчивый доход. Его опыт полезен не только для редакций, но и для блогеров, авторов и всех, кто строит свой контент-проект.
Медиа – не всегда бизнес
«Медиа легко может превратиться в чемодан без ручки: бросить жалко, а нести тяжело», – заметил спикер.
Он подчеркнул, что ошибка многих редакций, проектов – рассматривать медиа исключительно как бизнес.
Такая установка делает работу не только сложнее, но и эмоционально выматывает команду. Задача – найти баланс: строить продукт, который нужен аудитории, но при этом считать цифры и думать о долгосрочной устойчивости.
Основные источники дохода
Сегодня в Центральной Азии работают несколько проверенных моделей:
Реклама – по-прежнему главный источник выручки.
Спецпроекты и нативные интеграции – дают результат, если подстраиваться под задачи клиента
Подписка – скорее нишевая модель, массово пока не приживается.
YouTube и баннеры – могут приносить лишь несколько тысяч долларов в месяц очень крупным игрокам на рынке, не больше.
Государственное или общественное финансирование (как у BBC) – в наших реалиях почти недостижимо.
Цифры решают все
Чтобы медиа проект не закрылся внезапно, он должен видеть свою финансовую картину:
— годовой бюджет
— управленческий учёт (пусть даже в Excel)
— план продаж
Важна так называемая «точка ноль» – сумма, которую проект обязан заработать, чтобы просто выжить. Все, что сверху, можно направлять на развитие.
Работать с клиентами – не спорить, а слушать
По словам эксперта, разговаривать с потенциальными рекламодателями нужно начинать как можно раньше, даже если проект еще маленький. При этом ключевой навык – слушать.
Иногда лучше пойти на уступки и даже вложить собственные ресурсы, чем потерять клиента навсегда. В долгосрочной перспективе удержание оказывается выгоднее сиюминутной выгоды.
Локальные медиа будут нужны всегда
Глобальные корпорации вроде Google не будут создавать контент, который близок аудитории в Душанбе, Алматы или Минске. Это шанс для локальных редакций.
«Людям всегда нужен тот, кто понимает их контекст и культуру. Это и есть преимущество местных медиа», – отметил спикер.
Главное
Советы, прозвучавшие на Impact Forum, просты и практичны:
— считайте деньги;
— стройте отношения с клиентами;
— не бойтесь тестировать новые форматы;
— но всегда помните, что локальное медиа живет и развивается благодаря доверию аудитории.
Все материалы об IMPACT Forum можно прочитать по этой ссылке.
Этой осенью оставайтесь с нами в Telegram, Facebook, Instagram, OK и ВК
