Как начать бизнес, каких ошибок стоит избегать и как его развивать? Мы поговорили с американским специалистом, приехавшим на фестиваль Go Viral — 2022.
Брэндон Эндрюс — инвестор и предприниматель, сооснователь Gauge, платформы по исследованию рынка мобильных устройств на основе искусственного интеллекта, которая связывает бренды с потребителями и влиятельными лицами.
Еще он работает с Values Partnerships, проводит общенациональные кастинг-туры для популярного в США шоу ABC Shark Tank.
В рамках фестиваля Go Viral он приехал из Штатов, чтобы поделиться своими знаниями и опытом в сфере бизнеса.
ИЗОБРАЖЕНИЕ Брэндон Эндрюс приехал в Душанбе в рамках фестиваля Go Viral
«Бизнес под силу каждому, главное — найти нишу, которая будет вам нравиться»
Я провел 5 лет в Сенате США в Вашингтоне, где занимался технологиями, малым бизнесом и оборонной политикой. Потом я ушел из этой сферы, чтобы начать свое дело.
В 24 года я начал консультационную деятельность, я использовал свои коммуникативные навыки, чтобы помогать небольшим компаниям, инновационным компаниям ориентироваться в федеральной системе.
«Бизнес идея может залететь, только если она реально решает какую-то проблему»
На этапе, когда вы хотите начать свой бизнес, но у вас нет идеи, что можно было бы сделать — взять и записать просто проблемы, с которыми вы ежедневно сталкиваетесь. Выявите пути решения этих трудностей. А в конце недели попробуйте записать некоторые решения ваших проблем. Это могут быть ваши потенциальные бизнес-идеи.
Для меня проблемой было то, что вокруг было много компаний не знающих как ориентироваться в государственной системе США, имеющих ресурсы, возможности, потенциал, но не имеющих понимание или доступ к государственной системе, например, просто из-за недостатка коммуникации. Я решил, что, используя свои навыки и нетворкинг, я могу помогать разным компаниям расширять свой потенциал.
— Какие ошибки совершают люди, только запуская свой бизнес?
— Я думаю очень часто люди, начиная бизнес, полностью не имеют понимания того, что они на самом деле хотят донести, ставят нереальные цели. Очень многие ждут моментальных продаж, но это так не работает, нужно приложить усилия, чтобы ваш бизнес развивался.
А еще важно помнить:
— важна конкретика. Например, запуская бизнес в fashion-индустрии вы должны определиться, либо вы производите одежду сами, либо покупаете одежду у кого-то другого и перепродаете, либо становитесь «мостиком» между покупателями и продавцами;
— реалистичность. Важно быть амбициозным, но в то же время реалистичным. Например, при выборе того, как вы будете обслуживать своих клиентов на рынке, важно определиться с местом, будет ли у вас магазин, будут ли возможности продвигать ваши товары онлайн, если вы откроете магазин одежды, будут ли у вас деньги, чтобы иметь возможность поддерживать бизнес на достаточно долгом уровне;
— индикаторы. Вам нужно понимать, каких целей вы хотите достичь. Важно понимать куда вы стремитесь и какие у вас есть для этого возможности;
— тестирование. Ваша бизнес-модель может меняться несколько раз, и это нормально, вы должны быть гибкими, пандемия всем нам это доказала;
— непонимание ваших навыков. Для хорошего предпринимателя важно понимать, что у него хорошо получается, а что нет. Если он в чем-то не разбирается, нужно нанять специалиста, который ему в этом поможет.
ИЗОБРАЖЕНИЕ
— Как подобрать сотрудников в свою бизнес-команду?
— При найме сотрудников лично я обращаю внимание в три пункта:
1. Целевой набор навыков, которыми человек обладает, что он умеет делать, как он коммуницирует с людьми, как общается
2. Обучаемость. Для меня важно нанимать людей, которые заинтересованы в общении с инклюзивной командой, и людей, способных к обучению. Это особенно важно для стартапов, когда очень часто вы хотите сделать что-то как можно быстрее. С людьми, которые поддаются обучению это возможно.
3. Соответствие культуре компании. Важно, чтобы человек, которого вы хотите нанять, придерживался тех же ценностей и планов, что и ваша компания, потому что работа с таким человеком будет намного эффективнее: зная корпоративную культуру вашей компании, ваш бизнес будет расти в правильном направлении.
Я думаю, что при найме еще важно понимать, что не всегда то, что написано в резюме соответствует реальности, и не все, кого вы наймете, останутся в компании навсегда. Поэтому проводите тщательные собеседования, чтобы понять хорошо ли вписывается человек в культуру вашей компании.
«Идеального момента не существует, поэтому просто начните что-то делать!»
— Во мне было много неуверенности, когда я решил бросить стабильную работу и начать бизнес. В течение долгого времени была личная борьба. И это естественная вещь, которая случается со всеми. Как предприниматель, вы должны преодолеть это, если хотите построить успешный бизнес.
Нужно просто начать делать что-то, особенно, если вы строите какую-то продуктовую или технологическую компанию. Чем быстрее вы сможете перейти от плана к действиям, тем лучше будет процветать ваш бизнес.
Вначале нужно просто что-то создать, выпустить, протестировать и посмотреть, хотят ли люди этого, если нет, как я могу это изменить, а затем внести эти изменения и двигаться дальше. Это ключ к успеху, который я нашел, и одна из самых важных вещей для меня.
«Таджикскому бизнесу есть куда расти!»
Таджикский бизнес-сектор перспективен тем, что здесь много возможностей для запуска успешных бизнес-проектов. В 2019 году я был в Казахстане, в 2022 году я прилетел в Таджикистан и анализируя эти страны, находящиеся в одном регионе, я могу сказать, что ваши рынки значительно отличаются.
В Казахстане много коворкинг зон и мест, помогающих студентам поступить за рубеж, а у вас, я заметил, развита отрасль текстиля и производства.
Для Таджикистана на мой взгляд было бы перспективно инвестировать свои ресурсы в компанию, занимающуюся природными ресурсами, гидроэнергетикой, работающей в сфере туризма, и т. д.
А еще для вашей страны перспективна сфера консалтинга, которая помогала бы консультациями от ведущих экспертов в сфере бизнеса.
«Запуская свой бизнес, верьте в него и будьте амбициозным!»
— Я заметил, что в Центральной Азии люди не думают достаточно перспективно и рискованно. Зацикливаются только на локальном уровне, не думают, что их бизнес может «выстрелить» и в других регионах мира. Люди недооценивают свои возможности
Помните, что, начиная бизнес здесь, вы не сможете предоставлять свои услуги и товары где-то еще.
Читайте нас в Telegram, Facebook, Instagram, Яндекс.Дзен, OK и ВК.
